cart
+7 495 971-91-00

Статьи и публикации

Партнерство в консалтинге

Каждая организация, которая работает в сфере консалтинга, сталкивается с проектом, выходящим за рамки компетенции ее сотрудников. И эта ситуация абсолютно нормальная, так как направлений консалтинга много, а запросов клиентов еще больше. Держать же в своем штате специалистов по каждому направлению нерентабельно. Зачастую не требуется иметь в штате профессионалов в некоторых из сфер деятельности, в которых работает консалтинговая фирма, так как запросы клиентов невелики, соответственно невелика и прибыль с этих направлений.

Что же делают консалтинговые фирмы, когда приходится реализовывать проекты, выходящие за рамки компетенции штатных консультантов?

В большинстве случаев применяется непрофессиональный подход, а именно проект реализуется силами имеющихся консультантов, которые срочно изучают новую для них область. Этот подход применяется в 80% случаях, так как он наименее затратен для консалтинговой фирмы. Плох он по всем понятным причинам. Самое плохое происходит в том случае, если этот, не побоюсь этого слова, обман клиента раскрывается. Подобные проекты и истории про нерадивых консультантов потом пересказываются многократно, подрывая доверие к нашей профессии.

Второй вариант, это когда консалтинговая фирма привлекает свободных специалистов, фрилансеров на проект. Многие фрилансеры очень хорошие специалисты в своей области, иначе они не смогли бы зарабатывать подобной деятельностью. Но привлечение к работам по проекту незнакомого специалиста значительно повышает риски успешного завершения проекта.

Третий вариант, это привлечение другой консалтинговой фирмы, специализирующейся на нужном нам направлении на субподряд. Это гарантирует успешное, а главное профессиональное, выполнение работ, но значительно повышает стоимость реализации проекта, а главное вызывает недоверие у заказчика, раз приходится привлекать сторонние организации в проект.

Исходя из многолетнего опыта реализации различных консультационных проектов, мы поняли, что наилучшим вариантом является партнерство различных консалтинговых фирм, работающих как в разных областях, так и в разных регионах. Партнерские отношения с коллегами, общение и взаимные консультации, во-первых, вызывают доверие друг к другу, а во-вторых, позволяют нашим партнерам реализовывать любые сложные проекты.

Подробнее о партнерстве

назад к списку статей

Остались вопросы?
Нужна консультация?
Свяжитесь с нами!